在线青少儿英语小班课领导品牌鲸鱼外教培优于近日完成1亿元人民币B轮融资，由国内领先的另类资产管理机构——远洋资本有限公司领投，山行资本与清新资本跟投，泰合资本担任独家财务顾问。

鲸鱼获高额融资为行业“提气”，精细化运营收入增长近5倍

鲸鱼外教培优是市场唯一定位于“外教培优”的在线青少儿英语品牌，面向3-18岁青少儿，严选英美在校教师，北美原版教材和三固定（固定老师、固定同伴、固定课表）模式，通过原版精读和启发式教学，帮助孩子从零基础全面提升听说读写英语综合能力，培养孩子的综合素养和国际竞争力。2018年更是成为在线青少儿英语行业唯一入选国家教育部“十三五”重点课题项目的承担单位。

2019年资本市场回归理性，对于项目的判断标准更加严格，这也使得发展思路清晰、定位精准、产品过硬的企业优势越发明显。本次鲸鱼外教培优能够在寒冬中获得1亿元的融资，无疑给负面消息频发的在线教育市场带来不少正能量，也为少儿英语赛道指明了方向。

鲸鱼外教培优在2019年收入已领跑少儿英语小班课赛道，在整个在线青少儿英语行业也已经进入前五，在同行业机构普遍增速放缓的情况下，鲸鱼逆势实现近5倍的增长。付费用户和收入的快速增长，主要依靠付费用户续费和口碑转介绍，不烧钱的良性循环反而在寒冬中带来了更快速稳健的发展。

鲸鱼获客成本长期维持在2000元左右，为行业的1/5左右；到期续费率始终保持在80%-85%，新增学员中来自转介绍的比例高达60%-70%，均远远高于行业平均水平。正是优异的续费率和转介绍率，保证了鲸鱼的健康快速增长，自2017年底公司正式商业化运营以来，仅10个月就实现了正向现金流，2019全年实现经营现金流净流入。

模式获资本青睐，对鲸鱼的信心来自于对教育的理解

鲸鱼外教培优一直坚持固定老师、学伴与课表的真正“三固定”模式给孩子带来更好的体验和学习效果，同时也深谙教育行业的运行规律，产品注重教育本质，这样先夯实教育底层逻辑跑通教育本质的长跑选手，即使在资本寒冬，也会得到资本市场的关注与肯定。

清新资本作为A轮领投方本轮继续加注。清新资本合伙人肖潇表示，鲸鱼外教培优在过去一年半的时间里，发展成果远超预期。不但在品牌定位、教学产品和互联网产品的创新迭代上实现了质的变化，同时尊重商业本质，通过持续提升运营效率，在不烧钱的基础上实现高速增长。肖潇也持续看好吴昊带领的团队坚守教育初心，效果导向和价值创造的互联网教育理念。

谈及2020年的发展规划，CEO吴昊表示第一大目标依然是专注于教学产品、师资质量、以及用户服务的提升，继续提高用户满意度；第二大目标是开源和节流，继续健康增长的同时优化获客成本，提升运营效率，使经济模型再上一个台阶；第三大目标是持续关注员工的成长和人才的引进，提升员工的成就感和满意度，使鲸鱼外教培优整体成为行业内最具凝聚力和战斗力的集体，力争成为在线青少儿英语行业里第一家盈利上市的公司。